|
Post by account_disabled on Dec 4, 2023 22:58:28 GMT -6
如果我们问你知道哪些家具品牌?我相信90%以上的人的答案肯定是宜家是其中之一,大家都知道宜家。 宜家来自 20 世纪 40 年代瑞典的一个小镇,17 岁的英格瓦·坎普拉德 (Ingvar Kamprad) 是一个怀揣远大梦想的男孩,5 岁时就梦想拥有自己的生意,从家乡(斯马兰)跋涉 500 多公里来到从斯德哥尔摩采购批发火柴,然后将它们重新包装成小包装,批发给斯马兰人民,直到他成功。 17 岁时,英格瓦立即迈出了更大的步伐去追求自己的梦想。他用父亲赠予的钱创立了自己的企业,这就是宜家。但你知道吗,在成为今天的家具品牌之前,宜家曾经是一个卖杂货的品牌,直到1948年他开始扩张?这是他的第一个家具生意,随着销售额的持续增长,他在1951年扩大了他的产品目录。但在1956年,大问题出现了。 由于工厂不会生产现成的家具,英格瓦提出了制作家具的想法,将家具装在 电话号码清单 扁平的盒子里,供顾客搬回家,并根据随附的说明书自行组装,直到今天的宜家。 宜家 宜家的失误 宜家品牌于1973年开始首次进入日本市场,与一家名为“Ikea Corner”的日本零售商一起进入市场,进入后直到1986年,日本分店因销量不佳而不得不关闭,业绩直线下滑。进入深渊 因为这些原因不被日本消费者喜欢 1、家具尺寸与居住空间不适合。 因为宜家是瑞典品牌。因此,大小取决于欧洲住宅的适用性。这与日本住宅面积有限不同。尽管在进入日本市场时,该品牌已经缩小了家具的尺寸。但还是不太好。因为调整后的家具尺寸仍然是欧洲住宿的标准尺寸。 2.组装家具不是办法。 因为宜家采用DIY原则,让消费者轻松地将产品带回家。以及自己组装家具的乐趣 但这根本不是日本人的方式。他们认为这使得事情比以前更加困难。客户应收到可供使用的产品。导致消费者转而购买其他品牌的家具 3.日本人看重质量胜过价格。 宜家价格实惠的卖点是使用质量不是最好的材料,这可能会冒犯日本人的想法,因为日本人非常重视产品的质量,因此倾向于投资质量好的产品。贵的可以用很长时间,而不是买便宜的。但你必须经常更换或修理它。 此外,宜家也受到了国产品牌NITORI的重创,NITORI选择以品质为主打,价格亲民,符合宜家希望将福祉传递给各地消费者的品牌理念。因此,它很受日本人民的欢迎。其销售额曾高达5500亿日元。 宜家 宜家的回归 隐退20年后,宜家于2006年重返日本,以全新的营销策略俘获日本消费者的心。
|
|